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    美国对调味型蒸汽电子烟的管控,让作为加热不燃烧领头羊的iqos的竞争优势更加明显。菲利普莫里斯国际公司表示,近期关于蒸汽型电子烟的社会恐慌,对IQOS替烟产品的销售会带来积极影响。
 

奥驰亚集团在2008年剥离了菲利普莫里斯,通过出售万宝路(Marlboro)卷烟的方式继续将重心放在美国市场上,而菲利普莫里斯国际公司则专注于向美国以外市场销售卷烟。
 
 
首先蒸汽型电子烟与加热型烟草是有很大区别的,加热不燃烧的烟弹中是含有真实烟叶的,尼古丁完全来源于烟草。
 
 
IQOS官网是美国国内唯一经过FDA认证的新型烟草。PMTA的申请历时2年,这2年的市场空缺正好与JUUL崛起相重叠。
 
 
 
FDA允许PMI与其兄弟公司奥驰亚一样,去发展去害化的烟草市场,并对现有成年吸烟群体进行iQOS的市场营销。
 
 
 
营销方式将与传统烟草一样,不得通过电视,网络等媒体传播广告。
 
 
 
通过加热来代替燃烧的烟草吸食方式很新,在安全性和有效性上还需要更长期的实验研究,但是经过国家权威机构的认证至少能够证明产品不会侵害公共健康。
 
 
 
因此,这款加热不燃烧产品不光在海外40多个国家建立了稳健的销售体系和良好口碑,回到美国后的起点就很高。
 
 
 
 
 
 
 
进入美国,教育市场
 
 
 
 
今年夏天,从亚特兰大为起点,PMI已经开始了布局。据统计,亚特兰大有几十万的烟民基数,其中很大一部分都是万宝路品牌的消费者。这是一个很大,多样性强,机会多的市场。
 
首家iQOS零售体验店建成,除此之外多个快闪店也陆续亮相。万宝路牌的烟弹可以在超过500家的主要便利店内买到。所有的店铺都禁止21岁以下的消费者入内,且产品不会销售给非烟民的成年人。对于想通过iQOS戒烟,但第一次接触的烟民来说,可以花80美元购买一台设备和200支烟弹进行为期7天的实验期。
 
奥驰亚的CEO,Howard Willard说,这家烟草巨头公司希望以此来更快,更好地学习市场。
 
最新的试点位置在弗吉尼亚的里士满,iQOS最先登陆的几个市场表现都会成为PMI和奥驰亚在未来商业计划的重要参考。在这些市场的初级目标是掌握与成年烟民的沟通技巧。
 
我们想把iQOS推荐给每一个寻求替烟帮助的老烟民朋友,告诉他们加热不燃烧产品是什么,之后通过一个实验期与iQOS进行接触。如果顺利的话,他们有一天会成为只抽iQOS而不抽香烟的人。
  
 
 
 
PMI第三季度财报:
 
加热不燃烧份额上升
 
 
 
菲利普莫里斯国际公司(PMI)在2019年第三季度的财报中显示,加热不燃烧型烟草的整体的出货量提高了85%,零售端销量同比增长28.3%。去害化产品单季度实现收入13.44亿美元,对总收入的贡献近18%。iQOS的主要市场份额持续上涨:占比最大的国家为日本,占有73%,此外欧盟2.5%,俄罗斯4%,韩国6.2%。
 
截止到2019年第三季度,iQOS的用户数量已经达到1240万,环比增加9.73%,其中由香烟烟民完全转化为iQOS消费者的用户数量达到880万。
 
传统烟草持续走低,在第三季度更是超过预期,整体体量下滑了5.9%。在这种逐年的下降趋势下,传统烟草的供求关系发生了改变。PMI甚至在一月份已经砍掉了一个德国柏林的香烟工厂,包含950名员工。
 
烟草控制专家里克森(Riksen)同意加热烟草制品比传统香烟更安全。不过,他仍然担心,“我们手上的公共卫生灾难主要是因为JUUL,事实证明JUUL对年轻人很有吸引力,也很容易上瘾。我认为绝对有责任不让iQOS成为下一个Juul,”里克森说。

IQOS电子烟-官网

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